Choisir une stratégie d’entrée sur le marché

Stratégies d’entrée sur les marchés internationaux

Choisir une stratégie d’entrée sur le marché

Vous souhaitez accéder à un nouveau marché, mais ignorez comment vous y prendre ou encore comment gérer les risques potentiels et les coûts? Découvrez les forces et les faiblesses de chaque option d’entrée sur le marché, ainsi que le processus correspondant afin de choisir la stratégie qui vous convient le mieux.

Ce que vous apprendrez :

Types de stratégies d’entrée sur le marché, y compris l’exportation directe et indirecte, le commerce électronique, le franchisage, la concession de licence et les alliances stratégiques
Stratégies d’investissement direct étranger
Mettre en place une veille concurrentielle
Stratégie d’entrée sur le marché pour les services

Ressources gratuites :

Document PDF téléchargeable contenant tous les concepts clés de l’unité
Vidéo dans laquelle un Professionnel accrédité en commerce international (PACI) explore les concepts clés et fournit un contexte pratique au moyen d’exemples concrets

Voici un aperçu de cette vidéo :

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Contrats et accords de partenariat internationaux

Les contrats internationaux et nationaux peuvent présenter des différences qui, si elles ne sont pas comprises et gérées, peuvent entraîner des différends coûteux. Apprenez comment sont définis les droits et obligations de chaque partie, les règles internationales qui régissent vos contrats et comment régler des différends le cas échéant.

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Gestion des flux de trésorerie

Un plan de gestion de la trésorerie est essentiel pour les entreprises qui ont des activités internationales afin d'éviter la faillite et de maintenir le fonctionnement quotidien de l'entreprise. Apprenez ce qui a une incidence sur votre trésorerie, les changements que vous pouvez apporter pour améliorer votre trésorerie, comment effectuer des prévisions et élaborer un plan de trésorerie.

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Adapter les produits et services

Chaque marché est différent. Vos produits ou services doivent-ils être adaptés afin d’accéder à un marché international? Apprenez à identifier vos options d'adaptation, à choisir l'option la mieux adaptée à vos clients et aux exigences du marché, et à personnaliser votre proposition de valeur et votre tarification pour garantir le succès.

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Documents et transactions de commerce international

Quels documents sont nécessaires pour répondre aux exigences légales et réglementaires, et éviter les pénalités financières ou les problèmes douaniers à l’égard de vos expéditions transfrontalières? Apprenez à remplir, soumettre et gérer correctement tous les documents requis, en mettant les points sur les « I » et les barres sur les « T ».

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